对于电商来说,只有两个是核心,一个是货源,一个是推广,但是推广是建站在货源的基础上的行为,要是你没有货源,也没有把货源定位好,你怎么推广
完全是浪费时间和金钱的行为. 真的核心,只有一点,那就是货源.

对于那些认为主要是缺钱的人,忘记了一个事情,要是你有钱,你就可以退休了,你还做什么事情,正因为我们没有钱,我们才会努力去工作挣钱,要是有钱了,还工作干嘛,人是需要享受生活的,而不是应该是工作的奴隶.

因为我们的文章定位是小成本,2000块左右启动电商,所以,我们不可能用大公司,大企业的行为来发展,那么,对于货源,我们的定位是什么,这是一个问题,一个很好的问题.值得思考和分析.

当你只有2000块钱,就想进货,或者生产,制作货源,这是很难控制的行为.最明智的选择就是利用别人的资源.


定位货源
首先,你就需要定位货源.也就是划分商品,你是想卖手机,还是服饰,还是箱包,还是食品,在这大千世界的行业里面,你要先定下来,这个很重要.对于外贸来说
货源定位错误是很难牟利的

比如 1,卖手机当然比卖衣服挣钱,但是一台手机成本就是几百到一千,你要是遇上物流和客户的问题,你亏下去就是几百到一千,而一件衣服成本几十,亏十件你也无所谓.

比如 2,卖火箭炉,货源成本很低,利润很高,但是货源重量很重,超过以后,国际物流的成本是翻倍成长,要是物流问题,你货源不会损失太多钱,但是你物流上的费用也会让你心痛到明天.但是你要是选择卖丝巾,一万条丝巾可能重量才会让你心痛.

比如 3,你拿的货源成本也低,物流也低,周转也快,货也很好卖,但是退货率是30%,而你人在陕西,或者你在西藏,或者你在欧洲,而你拿货的商家地址是在上海,广州,杭州.问题就大了.客户要是退货回来,退在哪里是一个问题,能不能退货也是一个问题.储存又是一个问题.

比如4,你卖的东西,独一份,利润高,物流便宜,货好搞定,扔了也无所谓,但是有一个问题,国外很多国家需要有进口许可证,对于你来说,问题也就大了,比如药物和食品.



还有很多问题---------
外贸会遇上很多无法想象的问题,所以,一开始,一定要有定位.对于你的产品的定位.你不能乱卖,对于一个小成本的电商来说,核心商品的定位是下面的原则



成本低廉
货源轻巧
物流便宜
利润高
周转快
退货率低
不用证件证明


但是上面这几点,你一个屌丝,你怎么可能全部搞定,就让你发现这黄金商机,所以,对于货源的核心来说,只有三点是最核心的,就是成本低廉,货源轻巧,物流便宜.


解释一下为什么选择上面的三点,而不是选择利润,因为我做任何事情都要考虑不亏本,或者少亏本,当然,这个是看每个人的性格和风格,这是选择的艺术,没有对错.既然是小成本启动,我就考虑少亏.


那么,我们一旦把货源的核心原则定下来,我们就可以去寻找货源.那些商品适合这三点原则.
卖电冰箱,洗衣机,电视机---------------------超重了,超重了
卖手机,卖平板,卖路由----重量低,----呵呵,成本太高.朋友


卖什么,这是一个选择题,需要你去选择.
问我的话,我会卖衣服.服饰.箱包,饰品.3C可以忍痛考虑,因为3C有一部分成本还是蛮高的


现在我的定位下来了,那么就是衣服.服饰.箱包,饰品.3C这些玩意.那么,我还是没有货源

但是我不需要货源,网络时代不需要货源,只需要图片和文字,记得这一点,图片和文字就是货源



我没有产品.也不需要货物,图片就是我的货物


我现在只有1800块钱了.那我是去自己进货,自己生产,还是倒卖,这是一个选择的艺术.我不会犹豫,用一句市场上的话来说,就是炒货.炒货是自古以来,我国神圣不可侵犯的商业本能行为.阿里巴巴和速卖通上面有大量的图片,图片就是我的货源.
利用第一篇建站里面的工具,chrome有一个可以抓图的工具,或者爬虫,就可以很快的搞定货源.

产品五十原则
网站的商品不要超过五十件,这是因为大部分都不会看三页以下的东西,你可以思考,你去淘宝买东西,你会看三页以下的图片吗?
而且,任何货源都有二八原则,就是八成的货源是铺货,是大路货,是装潢货,只有二成的货才是挣钱的货.流通的货.畅销的货.




切记,网络上,图片和文字既是货源,但是它又不是货源,一定要有清晰的认识.它是矛盾二元体.这个会在下一篇说.



OK. 对于电商, 货源---物流---收款 这是一个闭合环.在这三个行为中,有很多的坑.对于大公司可能无所谓,对于个人,小成本,你必须要知道这里面的坑.特别是利用别人的资源,比如阿里巴巴的货源搞起来.


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